Darling, ¿sabes para qué sirven hoy las marcas? Mira a tu alrededor. ¿Qué objetos de los que tienes cerca son “de marca”? Elige uno. ¿Y cómo sabes que ese objeto es de una marca determinada? Si has respondido “por el logo”, ¿podrías saber de qué marca es ese objeto si no vieras el logo? Si la respuesta es sí, esa marca ha hecho un buen trabajo. Demuestra que una marca no es sólo su logotipo (aunque así empezó todo, con un logo marcado a fuego en el ganado). ➡️ La marca, antaño, cuando sólo era un logo, servía para diferenciar tu vaca de la mía. Hasta aquí todo bien. Pero volvamos a la pregunta inicial: ¿para qué sirven hoy las marcas? ¿Para saber que tu academia se llama X y la de tu competencia se llama Y? ¿Para que los alumnos no se equivoquen un día y se vayan a la academia de al lado en vez de a la tuya? No, right? ➡️ Hoy en día, la marca no tiene como objetivo último la diferenciación (puedo usar un nombre cool y un diseño súper cuqui para mi marca, y la van a poder identificar entre otras marcas, pero ¿para qué me sirve la diferenciación por sí misma? Para distinguir una cosa de otra, y poco más). Cuando hacemos branding vamos más allá. Porque la diferenciación, por sí misma, no vende. Y vender más está en en top 3 de lo que nos piden las academias hoy en día. Pero entonces, Cala, ¿nos puedes contar de una vez por todas para qué demonios sirven las marcas? Voy, voy. ⚡Te voy a explicar una cosa que aunque te parezca un rollo, te va a venir bien tenerla presente a partir de ahora: La marca es una respuesta emocional a un elemento funcional. |
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Para que nos entendamos, tú no vas a sentir la misma emoción ante el escaparate de Luis Vuitton que ante el escaparate del bazar del barrio. Y puede que los dos te estén mostrando bolsos que sirven para lo mismo: transportar tus cachivaches.
Tampoco te vas a sentir igual al entrar a un restaurante de estrella Michelín que al entrar a los 100 Montaditos, y en los dos te van a alimentar Ni la emoción es la misma, según Shakira, al llevar un Rolex que al llevar un Casio (y los dos te dan la hora. ⌚De hecho, el Casio tiene más funcionalidades y vale menos dinero). Entonces, ante el mismo producto, ¿qué hace que nuestra emoción, y por lo tanto el deseo de comprar, sea diferente? Yes, darling, la marca. La marca y tooooooodas las asociaciones que hacemos a esa marca. ¿Qué significa para ti tu marca favorita? ¿Qué simboliza? ¿Qué te hace sentir? Esto es lo que debes preguntarte sobre la marca de tu academia. ➡️ ¿Qué significa para tus alumnos y potenciales clientes? ➡️ ¿Qué simboliza para ellos? ➡️ ¿Qué les hace sentir? Ahí está la razón por la que te elegirán entre otras academias. No por el precio. Ay, me he puesto un poco filosófica. Pero es que esto de escribir en el blog me está gustando más de lo que esperaba ¿Te ha hecho algún click lo que acabas de leer? |
